- Udgave
- 2
- Udgivelsesdato
- 19. januar 2018
- ISBN iBog
- 9788741271941
- ISBN trykt bog
- 9788741271613
Strategisk salg
Søren Hilligsøe · Brian Kruse Jacobsen · Niels Holme
Forfattere:
Søren Hilligsøe · Brian Kruse Jacobsen · Niels Holme · Susie Agerbo Lynge · Claus Thomsen
Beskrivelse
Strategisk salg er en praksisnær lærebog, der omhandler salg på et strategisk niveau. Bogens mange praktiske eksempler gør den anvendelig for både studerende og praktikere.
Bogen gennemgår:
- de nyeste trends omkring salgsudvikling
- sælgerens rolle
- salgsstrategi
- markedssegmentering
- salgsorganisering og sammensætning af teams
- key account management
- salgsledelse
- performancesamtalen
- salg gennem netværk og sociale medier
- relationssalg og projektsalg
- forhandling
- salgskultur
- risikostyring i salget
- Strategisk salg er rettet direkte mod undervisning i emnet salg på videregående uddannelser
Bogen er opbygget, så den dækker pensum for faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, men kan bruges på uddannelserne Markedsføringsøkonom, Serviceøkonom, Finansøkonom og Diplom i International handel og markedsføring.
Vælg abonnement
Vores basisabonnement
1 måned
249 DKK
- 7 dages gratis prøveperiode
- Ingen binding
- Automatisk fornyelse
Godt valg til eksamen
Spar 10%
3 måneder
675 DKK
Svarende til 225 kr./md.
- 7 dages gratis prøveperiode
- Betal kvartalsvis
- Automatisk fornyelse
Perfekt til et helt semester
Spar 20%
6 måneder
1.194 DKK
Svarende til 199 kr./md.
- 7 dages gratis prøveperiode
- Betal halvårligt
- Automatisk fornyelse
Opsig, når du vil, og dit abonnement vil ophøre ved udgangen af indeværende abonnementsperiode.
Du accepterer vores vilkår, når du opretter et abonnement.