Strategisk salg
Søren Hilligsøe, Brian Kruse Jacobsen , Niels Holme
Forfattere:
Søren Hilligsøe, Brian Kruse Jacobsen, Niels Holme, Susie Agerbo Lynge , Claus Thomsen
Udgave
2
Udgivelsesdato
19. januar 2018
ISBN iBog
9788741271941
ISBN trykt bog
9788741271613
Beskrivelse
Strategisk salg er en praksisnær lærebog, der omhandler salg på et strategisk niveau. Bogens mange praktiske eksempler gør den anvendelig for både studerende og praktikere.
Bogen gennemgår:
- de nyeste trends omkring salgsudvikling
- sælgerens rolle
- salgsstrategi
- markedssegmentering
- salgsorganisering og sammensætning af teams
- key account management
- salgsledelse
- performancesamtalen
- salg gennem netværk og sociale medier
- relationssalg og projektsalg
- forhandling
- salgskultur
- risikostyring i salget
- Strategisk salg er rettet direkte mod undervisning i emnet salg på videregående uddannelser
Bogen er opbygget, så den dækker pensum for faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, men kan bruges på uddannelserne Markedsføringsøkonom, Serviceøkonom, Finansøkonom og Diplom i International handel og markedsføring.